南宫NG28官方网站传统酒类经销商终究要区域为王这些年随着各种电商平台的巨大冲击，同时直播平台的低价冲击，传统的烟酒店和酒类批发商面临着线上平台和各种直播平台的巨大冲击，这个时候很多传统经销商惊呼狼来了，狼来了。对于酒类传统经销商的未来之路都不是非常有信心，在这种局面下，我们来探讨传统酒类经销商在应该如何精准定位，为自己赢得一线生机。

　　1；传统的经销模式是这样的“厂家--经销商--烟酒店--消费者’每个链条之间都是上下游直接核算的关系。因此，酒类经销商是厂家的资金来源方。

　　酒类市场存在这样一种现象；比如说泸州老窖可能在一些市场明显感觉他的市场做的非常好，可是在另外的一些市场就明显感觉说市场的铺货率，陈列，品类的丰满度等这些都没有另外一些市场做的好，都是同样的产品，同样的市场政策，同样的品牌，为什么会存在如此巨大的差异呢？我想答案就是跟当地的经销商有巨大的关系，而且是直接的显而易见的关系，同一品牌不同市场呈现出来的不同的市场占有率市场表现度这才是传统酒类经销商的关键作用所在。一个优秀的酒类经销商具备市场操盘能力的经销商是有生存法则的。

　　很多从业者都在说的一个问题就是酒类厂家为什么不像饮料和快消品那样对渠道进行通路精耕；茅台对于酒类厂家来说是王者级的存在，但是茅台如果让所有的人员进行通路精耕的话，首先，大部分的实体店都没有茅台的销售渠道，其次，更重要的一点就是飞天茅台也没有足够的货进行每家铺货，再次，拿茅台的其他产品来说的话，烟酒店是没有必要一定要进这个货的，因此厉害如茅台，飞天不够铺，其他产品也没有足够的能力进行通路精耕。因此对于高单价的白酒来说，通路精耕不是一个好模式，大部分都只能依靠当地的经销商进行渠道的覆盖。

　　移动互联网和直播的大量普及,有效的减少了信息差，消费者和酒商的信息源基本处于差不多的位置。以前因为信息差所带来的产品的高毛利时代已经结束，这是每个传统酒类经销商必须面对也必须认清的现实。通过直播带货等的大量普及，标品的利润基本已经到非常低的地步，大厂标品已经沦为建立消费者粘性的产品，只有依靠低毛利和送货配送的及时性来建立消费粘性。很多酒商在这块一定要认清现实，只有在大厂的标品这块建立低毛利，快配送的特性，才能很好的建立消费粘性，从而很好的保证自己的口碑和消费者的粘性。这个是当下时代在区域中能很好生存的酒类经销商应该价格冲击的必须调整的方向。

　　大厂对业绩的要求越来越高，在到处要求增长的时代，在卷的时代，以前的区域保护已经走进的死胡同，更多的层面不是说厂家不想做区域保护。而是厂家一边做区域保护，一边要求全国市场到处都要增长的两者之间的矛盾不可调和。这两个要求合在一起就是个伪命题；因为全国市场不可能每个经销商的情况都是一样的，都有可能实现增长的，在这种情况下，厂家要求的增长必然导致部分客户的库存量不是合理库存，从而为了资金变现而导致串货现象成为家常便饭。这种价格的穿透对传统酒类经销商而言是非常难受而且非常致命的问题。在这个问题的处理上，往往关系到酒类经销商的自身利润和销售规模等这些问题。

　　新时代的传统酒商一定要做好没有区域保护的思想准备，因此在渠道和产品布局的时候南宫NG28官方网站，一定要做好万全之策。这种策略更多的是不是做单一品，而是做系列品，从而能有效的避免产品的单一风险。

　　单个烟酒店进货金额的降低是各种综合因素共同共振下的市场的必然发生的现象；这种现象不由烟酒店老板的意志为转移。随着直播带货，消费者信息差等各种因素的影响，烟酒店在消费者流失的问题上也是束手无策的，在这种情况下，烟酒店将越来越倾向于做小圈子生意，这在当下是一种很正常的现象，而且随着串货现象的不断加剧，烟酒店的进货渠道的多样化也导致进货金额的逐步降低。这是由市场经济发展的必然结果导致的，在这个问题上，只能是增加酒类经销品类和针对大的烟酒店实行一店一策来保证大客户，从而有效的保证基本盘。这个是传统酒类经销商必须加强和关注的领域，必须加强大客户的管理来共同抵御市场风险。

　　4；好品牌拿不到，一般品牌做不好的尴尬局面；如果现在您是飞天茅台的经销商，我想没有人在担心市场做不好的问题，也没有人在担心销量的问题，更多的在想我如何拿到更多的货的问题。而一般的品牌，在市场知名度不够的情况下，区域经销商在市场运作的时候面临的压力是非常巨大的，这种压力是方方面面的压力。因此现在大部分的酒类经销商都在做大厂的贴牌生意，一方面能很好的解决市场的知名度问题，解决消费者信任。另一方面也能较好的保护公司的利润和产品的基本盘，这个是针对这种情况的比较好的情况。

　　5；人员稳定性差导致的运营费用高；随着全国各地房价的飙升，业务人员的薪资待遇是没有多少提高的，在养家活口的要求下，业务人员对薪资要求越来越高，但是业务人员的投入产出比越来越不合理，在这种情况下，人员的薪资要求和业绩之间也是有着巨大的沟壑的，这种沟壑主要是由收入所导致的，当然更多的由销售业绩导致的。在内卷越来越严重的情况下，销售业绩的提升将是一个越来越难的事情，而人员的薪资确是一个大的开销，因此，酒类经销商要有大的厂家的支持和产品品类的丰富度来保证销售人员的收入。随着市场的发展，核心销售骨干的合伙人制度是必然选择，能有效激发销售骨干的主人翁精神，从而有效的应对市场变局。

　　1；传统的酒类经销商区域为王南宫NG28官方网站，能很好的建立和维护稳定的客户关系。由于酒类产品销售需要建立长期的合作关系，因此经销商需要在自己的区域内建立稳定的客户群体，以便更好地开展业务。

　　2；有助于降低成本。区域为王可以让经销商在自己的区域内统一发货，集中配送，能够有效的减少运输，仓储等方面的成本，提高经销商的盈利能力。

　　3.有利于产品品牌的推广。经销商在自己的区域内能够快速和有力的进行产品和品牌的推广，从而提升酒类经销商在自己区域内的品牌度和美誉度。通过稳定的信任的客户关系，消费者关系，零售商关系，从而有效的提升公司的销售额。

　　4.区域为王能够有效的避免全方位的市场竞争；如果在大范围的进行和开展业务，就会面临激烈的市场竞争，成本和风险都会大大的增加。通过区域为王，区域精耕的方式能够较为快速和稳健的运营市场。

　　5.区域为王，酒类经销商能更好的躬身入局！曾经和很多老板谈过这个话题，他们说小胜凭智，但更多的是靠躬身入局！只有区域为王的情况下才能躬身入局，通过保持市场敏感度才能更好的进行公司的产品组合，市场组合，人员组合，对于酒类经销商而言，这毕竟只是小生意。老板还是要躬身入局的！

　　任何一种生意，可能他只会是时代的产物，不过只要能创造价值，贡献价值南宫NG28官方网站，他就一定有存在的意义，酒类经销商在移动互联网时代，会面临这或者那的问题！不过只要自己不放弃，坚守行业底线，深耕区域市场，抓牢消费领袖是有一席之地的！正如那句老话所说的那样，强龙不压地头蛇！关键地头蛇要是地头蛇就行！我是大黑羊在中国，关注酒业小现象，发现酒业新变量，欢迎您的点赞；关注；点评；转发