南宫NG281919酒类直供:国内酒类最大O2O电商平台最近,“互联网+”成了众人津津乐道的新词,互联网与传统产业融合将带来的改变,引发无限畅想。在我国酒类行业面临严峻挑战的时期,一种新商业模式已经出现,那就是备受行业关注的国内最大的酒类O2O电商—1919酒类直供。近日,记者就1919销售模式进行了采访。
据了解,1919酒类直供(以下简称1919)既不同于传统经销商,也不同于传统连锁商,更不是传统B2C电商,而是线专注于酒类行业,致力于打造从厂家到消费者之间层级最少、服务最快捷、成本最低、推广最精准的集订单处理、采购供应、仓储物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。
截至目前,1919覆盖全国的省级行政区,在200多个城市拥有500多家线山西省公司总经理司先生介绍到,消费者在线购酒热线以及线验店都可以购买到所需要的酒类产品。
不同于其他连锁酒行以团购大客户为主的销售,1919以零售消费为主,构建了100多万个人会员体系,并由此形成了庞大的消费者数据库。以及由此演化而成立的数据营销公司,为不同的厂商提供消费者精准营销服务。
1919为消费者提供了品类全、价格低、品质有保障的高性价比的酒类产品。据了解,1919已与国内多家酒类供应商及国内外多家酒类品牌合作,形成了专业的强大的供应链体系,保障了产品的数量及多样化。其次,1919拥有4M全程品管系统,每瓶酒都有专属的二维码,从原产地到消费者手里实现了可追溯。由于1919去掉了多重中间环节,实现与厂家0距离,与消费者0距离,因此承诺9-30分钟送到顾客手中的产品比从其他渠道购买的同类产品价格低。
在合作模式上,1919实行的是类似酒店管理公司合作的模式,根据当地消费习惯进行统一配货、统一管理、统一运营。最显著的特点就是“你当东家,我掌柜“,消除了合作者不会经营的后顾之忧。
随着互联网的快速发展,越来越多的企业都转战互联网,但是1919线验店却遍布全国,但其利润从哪里来?梳理1919经营模式,其囊括了时下流行的B2C、B2B、O2O模式。
首先是B2C,直接面对消费者的零售模式。1919将线上南宫NG28官方网站、线下价格统一,形成线上平台+线验店,实现消费者随时随地在网上或实体店便捷买酒。数据反馈显示:1919线%、线%;而团购销售占比不到1%,并没有受“限制三公消费”“团购不好做”等影响,个人会员消费占比99%南宫NG28官方网站,目前会员数量已超过100万。
1919的第二种销售模式是B2B模式(面向厂家、经销商)。1919与合作者进行供应链合作,进货价更低、品种更多、去掉资金占有、不受厂家限制、不受跌价影响、无库存压力。其次,1919拥有强大的餐饮渠道拓展能力,先后与几千家中高档餐饮、茶楼合作,向其供酒,只收取管理费,这也是给门店带来零售之外的利润。
第三种销售模式是线O模式。在线在除拥有APP、微商城、官方商城、400购酒热线,还进驻了国内所有知名电商平台开设旗舰店。2015年11月,1919宣布与购酒网战略合并。在2015天猫“双11”酒类销售中,1919和购酒网销售额分别为1.57亿和0.55亿,排名第一。1919的O2O平台线上线下一体开放!线上订单全分配给门店,收益归门店独享。
1919还延伸了平台共享,与也买酒、新希望等企业实现线上销售、线下门店配送的模式,使门店赚取源源不断的物流配送费,享受平台带来的利润。
1919于2015年7月进入山西省南宫NG28官方网站,目前已在太原、朔州、长治、临汾、晋城五个城市设立直营、直管11家线家线正处于良性、稳健的高速发展阶段,1919在山西将拥有极为广阔的成长空间。