南宫NG28国产羽绒服越卖越贵高德康的波司登是个“坏榜样”在近几年的“国潮”浪潮中，许多品牌抓住蜕变的机会，完成销量和收入的反扑，实现客单价的高端化，如波司登。

　　2018年，波司登确立了“聚焦主航线、聚焦主品牌”的战略方向，成为首个亮相纽约时装周的中国品牌。 在各种营销和产品的提升下，波司登成功摆脱了“妈妈们最喜欢”的刻板印象。

　　财报显示，波司登的毛利率超过了加拿大鹅，但与Moncler稳定75%以上的毛利率还有差距。 与此同时，波司登吊牌价格平均价格大幅上涨。 东兴证券的研究报告显示，2017年转型前的约为1000元-1100元，上升到2021年的1800元左右。 国信证券的一份研报显示，波士顿的“品牌升级”中，2017年波士顿品牌在1000元以下的产品占47.5%，2018年下降到12.5%。

　　但品牌高端化是一个复杂而长期的过程，只追求营销、高水平的定价，并不能从根本上构建品牌核心，品牌会脱离大众，失去大众消费者的支持。

　　品牌设计更新，人们对国货的热情，品牌价值的提升是有限的。 鲍登注意到了这一点，开始致力于在高端制造、高端材料上提高品牌价值，但在这个阶段走错了路。

　　农历新年前，波司登推出了“登峰2.0系列”超高级产品。 售价1.1万元至1.4万元，是历史上最高的价格类别。

　　针对这款产品，波司登打出了“首次将航空材料技术应用于服装领域”的噱头，声称与中国航空工业文化中心共同打造的3S面料，具有一流的防风、防雨、防摩擦、抗菌效果。 中国航空智能温控材料( PCM智能温控)，达到“高温吸热储能、低温散热采暖”的使用效果南宫NG28娱乐官网，可打造31-33的恒温体验。

　　乍一看似乎很创新的搞笑材料，受到了外界的“偷换”。 据新浪财经报道，波司登所说的航空材料技术——PCM几年前就普遍进入纺织行业，但由于需求量有限，至今没有大的需求量。 PCM几年前就广泛进入纺织行业，价格便宜，不是所谓的高端产品。

　　鲍登打着黑科技的旗号，把价格便宜、不独创的材料作为产品的重要卖点，支撑起一件价值超过一万元的羽绒服产品，真的太厚了！

　　这个产品不友好的地方不止这些。 例如，“登峰2.0”采用了“1000蓬5A级稀有鹅绒”，天猫详细页面显示“灰色鹅绒”，其单价远低于白鹅绒。

　　虽然单价越卖越贵，但目前波司登还买不到以加拿大鹅为目标的“街头装”万元级羽绒服。 登峰系列的前作《登峰1.0》，在珠峰登山队的带领下，并没有获得良好的市场反响，一年在天猫只卖了10件，不久就黯然失色。

　　作为品牌人，我充分理解波司登会冲击高端的迫切心理。 在这方面，波司登其实做得很好。 例如，是风挡玻璃系列的产品南宫NG28娱乐官网。 但波司登的品牌实力还不足以支撑其成为加拿大鹅，其成功要想登上高端还有相当长的路要走。

　　然而，在高德康治下，波司登走得太过粗暴，动作变了，拿宣传文字游戏代替冲刺高端制造，成了“坏榜样”。 例如，就是这次“峰2.0”的不诚实宣传。 这样的变形可能会动摇品牌的根基。

　　财报显示，波士顿的销售成本高于去年同期的收益增长率，边际效用在减少。 18/19年度，流通支出(广告和宣传费用等)同比增长2.3 )，营收增长16.9 %。20/21年度流通支出同比增长28.4%，达到61.71亿元，营收总收入同比增长20%。

　　营销投入显然不足以拉动波士顿拉高客单价式的增长，需要波士顿拉回归产品，推出诚信产品，而不是吹出的产品。

　　任何产品，都需要向消费者证明南宫NG28娱乐官网，都有自己的价值！ 真正的高端产品必须为客户创造超出预期的能力。 学习这种能力需要敬畏、诚实和专业的态度。

　　希望波司登这个“坏榜样”，能给其他国货一个警示，让他们少一些发展，少一些浮躁，多一些静下心来工作，应对消费者对我们国货的偏心。 否则，商业就是洋品牌。