南宫NG28我技校毕业做导游去过50国兼卖洋酒年入百万全国6个库房我叫紫圆，是个年纪不大但经历超多的90后。虽然我是北京人，却没有什么好的出身。从小生活在一个离异单亲家庭。

　　我做销售当过销冠，24岁就买了奔驰车。干导游带团游历过50多个国家，兼卖洋酒年入百万。我还做过医保工程师，带领团队激活500多万人的电子医保卡，业绩做到广东省第一。

　　但我也曾被合伙人坑过，还因疫情导致亏损180万。情感路也是波折重重，掏心掏肺地对初恋女友付出，甚至负债供她读研，可是最终仍然忍痛结束了六年的感情。不过，分手第三天，我竟然被现任老婆表白了。

　　十年风雨路，我经历了99%的同龄人没经历过的事情。但也用自己的真实经历诠释了：人生没有等来的精彩，只有拼来的辉煌。

　　在我五岁时，父母就离婚了，我跟着我爸生活。我爸是个普通工人，工资不高。他后来又有过两次婚姻，还生了孩子，所以家里条件就更差了。

　　我爸的心思都放在又娶的老婆和人家的孩子身上，不是太在意我，也不懂怎么教育我。所以我的童年和少年是在一种放养的状态中成长。

　　贫穷又缺爱的家庭氛围，造就我形成了一种很矛盾的性格：表面上大大咧咧、爱说爱笑，而骨子里又潜藏着自卑。

　　而我爸我妈也这样亲口对我说过，所以从十七八岁起，我就像个成年人一样，遇事冷静思考，然后一个人做决断。

　　当时每天累得跟狗一样，但是压力之下逼潜能，我的销售能力也得到了锻炼。在一次促销活动中，我一天卖掉了70台彩电，成了公司的销冠。

　　做销售这段经历锻炼了我的口才和业务能力，提升了我的情商，为我后来的多段工作和创业都奠定了基础。

　　因为业务能力强，我还得经常写PPT，给其他员工做演讲。当时也算是个红人，老板甚至还让我拥有了一部分股权。在我24岁时，喜提人生第一辆奔驰车。

　　在做电视销售的那几年，我谈了第一个女朋友小尼。她在读大一的假期里进我们公司做过临时工。因为她活泼漂亮，我们就互相认识了。后来因为我不小心钱包丢了，她资助了我一个月的生活费，我觉得她人品挺好的，就跟她交往了。

　　我是那种受人滴水之恩必当涌泉相报的人，所以恋爱后对她也是掏心掏肺。送礼物、买衣服这些自不必说，我还慷慨地供给她上学和生活费。

　　后来卖电视的公司项目倒闭了，我只好另谋生路。先后去过某知名品牌鞋店做过销售，还去参加过一些展会，在大商场帮商家推销过智能钢琴。

　　由于工作的不稳定，收入也减少了，但我为了供养小尼仍不遗余力。曾经有段时间，为了她我把信用卡都刷爆了，成了负债的人。

　　后来，我跟她去见她父母谈婚事，她父母十分不待见我。因为他们希望自己的女儿找个公务员、国企白领之类的对象，而我工作不稳定，甚至朝不保夕。

　　因为他父母的反对，我俩之间渐渐也产生了一些矛盾。工作的不稳定和婚恋方面的压力，让我想一个人去柬埔寨旅游放松一下，然后就找到表哥的一位朋友去咨询，因为他去过很多国家旅游。

　　交流中，他建议我可以去考个导游证，以后既可以当成一种工作，又可以饱览大千世界的风光。我心动了。

　　最初我是没有导游证的，在朋友的介绍下接到了活儿，给一个旅行社做领队，领着一批中国游客出国玩，到那边也有导游对接。

　　但是以我那时的资历，只能去泰国线，别的国家去不了。只有再拿了旅游局公认的外语证书和领队证，才可以带队去更多国家。

　　我这人有个爱好就是爱考证，爱学习。以前做销售的时候，为了提高自己的业务能力，我去过国内一所商学院进修。后来我为了减肥，就考了健身教练，营养师证书。所以做导游时，我又花钱读了很多语言班。只要是我喜欢的东西，我就一定给它弄明白了。

　　无论报什么班、考什么证都是要花钱的，而且动辄几万费用。我爸和我的一些朋友都不理解，觉得学那些东西没啥用，但我从小到大就是个独立自主的人，一切按自己的想法来做。最终，我拿到了领队证，可以带团去更多线路。

　　与此同时，我和小尼的矛盾越来越多。在一次激烈的争吵后，相爱六年的我们还是分道扬镳了。但是，让我意想不到的是，跟小尼分手的第三天，我的桃花运竟然从天而降。

　　闲暇时我也曾给她聊过我跟小尼的故事，她被我对前女友的付出和真情感动了，觉得我是一个对感情特别认真的人。那时我们并没有任何暧昧，但我没想到她已喜欢上我了。

　　我跟小尼分手以后，情绪比较低落南宫NG28娱乐官网，经常喝酒排解愁绪。有一次喝酒后，我对小优讲了我跟前女友分手的原因，她一听很惊喜，直接就跟我表白了，问我愿不愿意跟她交往试试。

　　婚后我们就一起做导游，老婆也支持我报各种语言班。做导游的那些年，我去过50多个国家，可以说是见多识广了南宫NG28娱乐官网。

　　但是做导游并不像大家想象的那样轻松潇洒，相反整天累得跟孙子似的。出行要扶游客上下车，帮他们拎行李。到了酒店也有一堆服务，没有WiFi啦，没有热水啦，他们都来找你。

　　不过带出国团我们有做代购的收入提成，还是挺赚钱的。如果能动员游客抱团买代购商品，提成是很可观的。

　　我凭着自己的好口才和“游客至上”的服务精神，靠代购渐渐挣了一大笔钱，就开了库房，干起了网商，线多人在我这里搞批发。

　　除了做网商批发，我还做起了东南亚的洋酒生意（只有东南亚有洋酒价格的优惠）。因为我在行业里口碑比较好，就有一些国外的朋友找我合伙。像南方一些KTV，迪厅里的XO、人头马等洋酒，都是我们提供的。

　　当时这是个非常小众的行业，只有在旅业的人才能干，所以我靠着卖洋酒很快发达起来。最红火的时候一天卖2000多瓶洋酒，就能赚几十万。

　　后来我还跟别人合伙，在全国租了六个库房，买了六辆车，做洋酒生意。所以那时候，我一年只需带团出几趟国，搞代购加上卖洋酒，年收入百万是轻轻松松的。其他的时间就带着老婆到处自驾游，小日子过得逍遥自在。

　　但是世事难料，2020年疫情来了，粉碎了我的创业梦。因疫情到处封控，在国内都出行不了，去国外更是遥遥无期。

　　虽然之前我也幻想过疫情要不了几个月会过去，打算亏本也硬撑着，但后来发现现实不容乐观，觉得再坚持下去只会血本无归。

　　我忽然想起作家林语堂的一句话：“明智的放弃，胜过盲目的执著。”于是我把所有的员工遣散，又想方设法找渠道，把库房的货便宜清掉。最后又退掉库房，把损失降到最低。

　　但是忙中又出错了。在我的疏忽大意下，我的合伙人偷偷挪用了我账上的钱，去越南买酒。谁知因为封关，越南货也过不来，而那边的商家又不肯退货款，就这样耗着。拖久了，大几十万的货款就这样黑进去了。

　　机缘巧合之下，有位朋友介绍我去了广东，在某宝旗下做医保工程师，主要工作就是帮助村民激活电子医保卡。

　　做这项工作要深入群众，大量走访，跑路说话是必然的，但是能说到他们心里，来配合这项工作是很考验工作人员的耐心和口才的。

　　以前的医保如果出现跨省报销，村民都是带着那些纸质文件，千里迢迢的来回奔赴去办理，非常麻烦也非常辛苦。所以国家后来就让开通这个电子医保卡，网上办理跨省报销更方便。

　　虽然激活医保卡很有利还是免费，但是很多见识少的村民是不配合的，甚至还比较排斥。当我们进村委会宣传时，竟被一群村民轰出来。

　　有些同事气馁了，就放弃了。后来团队只剩下我们三个人。我们仨就一起研究怎么做才能把这项工作开展下去。后来就寻求政府部门的支持，当我们拿着再去跟村民谈，就比较有说服力了。

　　后来谈出经验来了，我无论到哪开展工作都很顺利。当然也需要一些谈判的技巧，以前我的销售技巧也都用在这上面了。

　　后来，我又招聘我的一些朋友加入，把自己的团队发展到100多人，白天在市里、区里、镇里的医保部门，给那些职员做演讲。晚上，我们开会，再逐级下发文件。让村委在大喇叭上广播，号召大家来激活医保卡。

　　当时在广东省我们有60多个团队，等后来统计业绩时，我带领的团队一年内就激活了广东500多万人的电子医保卡，业绩占了整个团队的70%，成为这个行业的全省第一名。我也从中也获得了500多万的佣金。

　　可是，正在我干得顺风顺水时，我又开始走下坡路了。当时我的140名员工在江西做这个业务，因疫情严峻被隔离了将近四个月，政府也只是象征性地补贴点食宿。

　　特殊情况无法工作，我仍然给员工开着工资。直到垫进去180万，我才下定决心把小公司解散。因为继续养着他们，我前期赚的钱要赔光了。

　　生意失败以后，我有一些朋友拉我跟他们合作，从事销售方面的项目。凭我以前在销售行业多年的经验，做这些项目一年赚三四百万不成问题。但是我深思熟虑以后，没有去做。

　　虽然做旅游业赚钱比不上销售行业，但我比较喜欢这个行业。一是因为自己本身就喜欢旅游，这种工作还可以收放自如。有活儿就带团出国，随时还可以拔出来陪伴和照顾妻儿父母。二是在旅游服务的行业中，我感觉特别有价值感。

　　我平时服务的大都是中老年人和没出过国的人。比如有些家庭的孩子要出国留学，家长想先去看看，需要一个特别精通的人帮忙。再比如一些中老年人觉得旅行社服务没那么细致入微，更希望有私导全方位的服务，于是就找到了我。

　　因为我比旅行社的收费便宜30%，而且我热情周到的服务给他们带来了很多便利，帮他们实现了出国梦南宫NG28娱乐官网，他们都对我高度认可。我很喜欢这种被认可被夸赞的感觉，因而也想去帮助更多有需要的人。

　　平时我的工作主要是接私家团，也接一些高尔夫团、贵宾团之类。同时我还兼拍短视频记录我以前和现在的旅途经历，也是为带团做宣传。闲的时候，我就开着车带着老婆孩子自驾游，享受我们的诗和远方。

　　从22岁进入销售行业，10年来我的工作和创业经历就像大海潮水起起落落。虽然我现在算不上功成名就的人，但至少我让家人过上了相对富足的生活。

　　所以我想鼓励那些出身不太好学历也不高的年轻人，不要气馁也不要自卑。好出身高学历顶多是代表一个人的起点高一点，但不代表他会比我们跑得更快，飞得更远。在工作和创业中，高情商、好口才也很重要。

　　而且。顽强的毅力和懂得变通的智慧也是一个人成功的关键。当我们在前进的路上陷入困顿时，有时需要坚持不懈的精神，有时则需要学会拐弯，另辟蹊径。

　　就像漫画家郑辛遥所说：“在路走完的时候，并不意味着到了路的尽头，而是提醒我们，是时候拐弯了。”

　　路，是用来走的，但也有一些路，是靠人开辟出来的。祝愿每一个创业者“钱途”畅通，也祝愿在“穷途”上的创业者，都能再开出一道财路，实现弯道超车。

　　我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访

　　（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）