南宫NG28中秋将至洋酒人开心不起来?还有不到20天就是中秋节了,每年这个时候,除了月饼,最好卖的莫过于酒水,作为疫情开始后的第二个中秋,今年的洋酒销售相比去年又有什么不同?
深圳和富酒业谢斌表示,今年中秋的洋酒市场相比去年肯定是好的,整个市场呈现出比较良性的发展态势,三大洋的VSOP级别都卖得特别好。从公开信息看,马爹利、轩尼诗等各大洋酒品牌的数据都在上升,从消费端看,今年反馈的数据也比去年好。他还指出,今年相比去年还有一个显著的现象——渠道的库存极低,有些甚至还在缺货。
广东一著名酒业集团负责人李景珑(化名)则向WBO透露,今年中秋广东的洋酒市场形势不太好,以往这个时候公司每天的销售额能达到五六百万,最高时甚至上千万,像三大洋的1500ml、3000ml、4500ml等大支装都比较好卖,今年上500万的也只有那么一两天,其他时候都是两三百万,走货较好的规格则主要以700ml和1000ml居多。
广东另一家著名酒业负责人陆行(化名)也提到,今年中秋的烈酒市场相比往年比较惨淡,感觉整体经济形势都不好,大家手里没钱,聚会少了,买酒的也少了,除了蓝带和名士缺货,相对畅销外,没有发现特别好卖的酒。
福阁中国运营商叶枫告诉WBO,公司今年黑钻卖得最好,总体来讲,今年广东的白兰地市场不如去年,中秋氛围整体都不行,商家信心不够,不愿意多压货,酒款与去年相比没有什么大的变化。
深圳嘉德士酒业创始人金承毅也表示,去年因为有疫情后的消费反弹,而今年大家理性得多,再加上经济环境不乐观,整体销售额可能不如去年中秋。
当然,也有折中的情况,广州俊涛名烟名酒连锁张俊宇表示,今年中秋的洋酒市场大体上与去年差不多,轩尼诗VSOP、马爹利名士、马爹利蓝带最为畅销,非干邑白兰地中则是格兰轩xo、张裕三星、五星比较好卖。根据公司15个门店反馈回来的数据显示,之前受疫情影响的市场正在慢慢恢复。
综合来看,基于市场和渠道的差异化,各酒商对于今年中秋的洋酒市场感知各不相同,从现目前的酒款销售变化来看,畅销酒款的级别和规格都有所降低,消费较为疲软,但众酒商都认为中秋“战役”尚未结束,渠道还应积极备战,利用接下来的黄金时刻,打一场漂亮的翻身仗。
谈及影响今年中秋烈酒市场的原因,疫情无疑是最绕不开的一个话题,受反复的疫情影响,今年中秋,广东市场相比去年承受了更大的压力。
陆行表示,疫情之下,原有的整体市场被割裂,线下终端停摆,不仅仅是酒类,整个市场的消费都相对紧缩。
李景珑也提到,以往中秋的备货和销售至少要提前一个半月,但今年受疫情反复,夜店都停了十几天,最近才开,而婚宴和团餐的骤降导致今年的大支装洋酒也销售受阻。
除此之外,今年烈酒市场还有一个重要的现象——渠道受酱酒挤占明显。叶枫透露,受酱酒热的持续影响,今年洋酒渠道被酱酒占据了很大一部分,钱被压在了渠道里。
谢斌也告诉WBO,目前酱酒强势,很多酒商前期都把资金压在了酱香型白酒上,洋酒渠道不敢压货,担心走下坡路,但从目前终端市场的库存和消耗数据来看,洋酒市场还是良性的,这与渠道的预期截然相反南宫NG28官方网站。
酱酒虽火,但目前仅火在渠道,同样的观点在俊涛名烟名酒那也得到了佐证。张俊宇透露,今年酱酒的上游厂商和经销商都在加大推广力度,不排除对原有的洋酒市场有一定的影响,但终端消费者暂时还不敏感。
金承毅表示,今年中秋经销商普遍备货积极性不高,估计到九月十日左右广东省内商家才开始大量备货。
中秋在即,疫情的反复和酱酒的火热,这一冷一热南宫NG28官方网站,确实在一定程度上南宫NG28官方网站,让以往繁荣的洋酒市场显出疲态,但广东的百亿洋酒市场有着几十年的历史沉淀,消费习惯根深蒂固,只要疫情控制良好,市场便会回暖。
洋酒的市场形势受到一定波及,但越是这个时候,酒商们越应冷静,切忌盲目跟风,试问,如果做了几十年的洋酒都不能助你打破困局,凭什么尚在渠道端自嗨的酱酒就能帮你拉升业绩了?