白酒销售渠道的3种类型与7种模式本文将介绍白酒销售渠道的类型及其主要作用，包括3种销售渠道类型和7种销售模式，供白酒销售同仁参考。不同酒企的目标群体、产品价格存在差异，这导致了销售模式的不同。酒企也会在不同的发展阶段调整销售渠道策略。本文将从大方向上对白酒销售渠道进行分类，并对不同销售渠道的主要作用进行说明，供白酒同仁参考。

　　首先，白酒销售渠道主要可以分为线下渠道、线种类型。每种渠道有多种经销模式，每种渠道在销售过程中发挥着重要且不同的作用。概览图如图1所示：

　　线种经销商模式，分别是渠道经销商、专卖店经销商和团购经销商。渠道经销商是以酒企销售公司→渠道经销商→分销商（可含多级）→终端网点→消费者这条通路进行运营，通过渠道深度开拓，尽量覆盖足够大基数的终端网点，最大化触及目标消费群体，使消费者看得到、买的方便。终端网点包括烟酒店、餐饮店、商超，能够给消费者提供直观的购物体验和试饮机会，增强消费者对产品的信任感。根据企业的运营差异，渠道经销商分为扁平布局和大商布局两种。扁平布局的销售通路环节基本是酒企销售公司→渠道经销商→终端网点→消费者，较大商布局，减少了1个或多个分销环节。

　　专卖店和团购经销商的产品不得流入终端网点，需直销到消费者。专卖店和团购经销商的布局，主要目的是对渠道工作的补充，更精准地触及核心消费群体。专卖店和团购经销商是否需要布局，主要在于酒企的产品价位和营销策略如何设定，并非标准配置。专卖店通常由经销商开设和经营，酒企承担员工工资和店面装修费用。专卖店有利于酒企在当地市场树立品牌形象，提升当地消费者的培育能力。

　　线上渠道包括电商平台和自建网站两种模式。电商平台模式是通过与电商平台合作，将产品上架销售，扩大销售范围。自建网站模式则是酒企自己建立网站，进行线上销售。线上渠道在白酒销售中发挥着越来越重要的作用，尤其是在疫情期间，线上销售成为了酒企的重要补充。

　　酒企自营模式是指酒企直接进行产品销售，无需依赖经销商。这种模式在高端白酒市场中较为常见，如茅台、五粮液等品牌。酒企自营模式能够更好地控制产品质量和价格，但也需要投入更多的资源和精力。

　　总之，白酒销售渠道的3种类型和7种模式，各有其特点和优势，酒企应根据自身情况和市场需求，选择合适的销售渠道和模式。